直面市場(chǎng)挑戰(zhàn) 共謀破局之道
- 作者：濟(jì)公家酒坊 龐莎莎
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- 發(fā)布時(shí)間：2025-09-23 09:52
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【概要描述】
8月14日，集團(tuán)銷售部天臺(tái)辦事處在濟(jì)公家會(huì)議室召開2025 半年度經(jīng)銷商會(huì)議。本次會(huì)議圍繞上半年市場(chǎng)復(fù)盤、行業(yè)趨勢(shì)分析及下半年戰(zhàn)略規(guī)劃三大核心內(nèi)容，展開交流。集團(tuán)銷售部副經(jīng)理褚東海、天臺(tái)辦事處團(tuán)隊(duì)以及來自天臺(tái)各區(qū)域的經(jīng)銷商參會(huì)。
會(huì)議伊始，天臺(tái)辦事處副經(jīng)理?xiàng)钸h(yuǎn)鵬就本年度1 至7 月市場(chǎng)整體表現(xiàn)作出匯報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)周期性等多重因素影響，公司上半年銷售額較去年同期有所下滑。同時(shí)對(duì)天臺(tái)各區(qū)域的市場(chǎng)情況分別進(jìn)行總結(jié)，肯定了部分經(jīng)銷商在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中的穩(wěn)定貢獻(xiàn)，也明確了一些區(qū)域銷售未達(dá)預(yù)期的問題。
在研討環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商與辦事處人員共同分析了當(dāng)前的核心挑戰(zhàn)：一是消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新一代主流消費(fèi)者崛起，其飲酒場(chǎng)景和品牌偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)傳統(tǒng)黃酒品牌提出新要求；二是渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，外來品牌不斷擠壓市場(chǎng)空間，本土品牌面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；三是終端動(dòng)銷放緩，庫(kù)存壓力攀升。
基于對(duì)當(dāng)前銷售形式，會(huì)議明確了下半年的戰(zhàn)略方向與執(zhí)行路徑：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固“濟(jì)公家”核心單品的市場(chǎng)地位，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代；深化渠道建設(shè)與賦能，通過數(shù)字化手段提升終端動(dòng)銷效率，積極探索新零售模式，拓展銷售場(chǎng)景；推進(jìn)品牌年輕化傳播，依托“濟(jì)公”文化IP，策劃高互動(dòng)性營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的情感共鳴，重塑品牌活力。
褚東?？偨Y(jié)到：“在座各位都是與濟(jì)公家風(fēng)雨同舟數(shù)十年的合作伙伴，更是彼此信賴的戰(zhàn)友。眼前的困難只是階段性的考驗(yàn)，它讓我們更加清醒，也更加團(tuán)結(jié)。只要我們秉承’有情有利有未來’的理念，同心同向、合力攻堅(jiān)，一定能突出重圍，攜手破局。”
本次會(huì)議既是對(duì)上半年工作的全面復(fù)盤，也是一次凝聚共識(shí)、明確方向的動(dòng)員會(huì)，更進(jìn)一步增強(qiáng)了廠商協(xié)同共進(jìn)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的信心，為下半年各項(xiàng)市場(chǎng)舉措的扎實(shí)推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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